剧情简介

Dunzo首席执行官Kabeer Biswar;信实工业董事长兼董事总经理穆克什·安巴尼

知情人士告诉《经济时报》，Dunzo的未来岌岌可危，因为其最大的投资者信实零售(Reliance Retail)尚未承诺进行拟议的配股发行。这家快速发展的商业初创公司迫切需要资金，甚至连最基本的员工都难以支付工资。

多名了解情况的人士表示，在多轮谈判后陷入僵局，使得Dunzo的其他投资者越来越怀疑，在短期内得不到新的融资的情况下，该公司能否生存下去。

虽然Dunzo首席执行官卡比尔?比斯瓦斯(Kabeer Biswas)几个月来一直在努力促成新一轮融资，但穆克什?安巴尼(Mukesh ambani)拥有的信实零售(Reliance Retail)的参与和对现金注入的批准将至关重要。

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未清偿费

Reliance Retail和Dunzo之间的谈判已经破裂。该公司迫切需要资金，但目前还没有迹象表明，拥有至少26%股份的信实集团将投资。”

多位知情人士还表示，作为联合创始人的比斯瓦斯一直在同时尝试寻找其他资金来源，尽管这些努力尚未取得成果。

Dunzo还需要支付给前雇员和供应商的多笔款项。印度经济时报10月10日报道称，董事会和信实零售等投资者正在审查该公司的所有实质性付款。

发送给Reliance Retail和Dunzo的电子邮件没有得到回复。

Dunzo 23财年亏损扩大至1800亿卢比，收入增长4倍至22.6亿卢比

估值收缩

“显然，这必须是一轮下降(估值低于上一轮)，这是所有投资者和信实公司都担心的问题，后者在2022年1月投资了2亿美元。另一位知情人士表示:“在对Dunzo新融资估值的削减幅度上，比斯瓦斯也与信实存在分歧。”

"比斯瓦斯仍在告诉其他投资者，他已安排了某种承诺，但人们正在失去希望…(Dunzo的)命运将在未来几周变得明朗，"该人士补充道。

这家初创公司最近一次估值是在2022年1月，当时估值接近8亿美元，但就规模而言，目前的估值与以前相比已经黯然失色。ET在10月4日报道称，Dunzo的估值可能跌至2亿美元，这对在上一轮融资中投入最大资金的Reliance Retail来说将是一个重大的价值侵蚀。在安巴尼公司投资之前，Dunzo的估值约为3亿美元。

比斯瓦斯在10月份告诉《经济时报》，他希望“在未来90-120天内完成(融资)。”

从鳞片到蜗牛

在努力维持运营的同时，Dunzo发现其消费者垂直业务和企业对企业(B2B)部门Dunzo Merchant Services的运营规模进一步下滑。几个月前，Dunzo的月订单量还不到100万份。在去年的巅峰时期，这家即时快递公司的月订单一度超过500万份，这得益于印度超级联赛(Indian Premier League)期间的营销。

“他们(Dunzo)正在测试更高的送货价格，包括取货服务和第三方杂货服务。这立即导致流量流向竞争对手，”上述消息人士之一表示。“这种情况还在继续。总的来说，与过去相比，现在的团队是最小的。这意味着它每天可以应对的规模和挑战。”

在2023年之前的几次裁员中，比斯瓦斯不得不向投资者承诺，Dunzo的员工人数将不超过200人。如果新资本不能按时到位，这种情况也可能发生变化。

即使是现在，这家资金匮乏的初创公司也告诉员工，根据投资者的“保证”，11月份的工资应该“在几天内”存入，尽管该公司正试图完成一轮更大的融资。

依赖的承诺

“信实是一个战略投资者，”ET采访的一位人士表示。其他公司，即使愿意投入一些资金，也希望信实主导，或者至少参与其中。否则，就不清楚这笔生存资金是否会带来什么。”

Dunzo公布的23财年亏损约为18.02亿卢比，比前一年的46.4亿卢比高出近4倍，尽管营业收入增长了4倍多，从5430亿卢比增长到226.6亿卢比。总费用从22财年的531.7亿卢比跃升至23财年的205.44亿卢比。

据《ET》10月2日报道，Dunzo的联合创始人之一达尔维尔·苏瑞已经离开了这家陷入困境的初创公司。联合创始人兼首席技术官穆昆德?贾(Mukund Jha)也讨论了退出计划。Ankur Agarwal是第四位联合创始人。

Dunzo目前的危机与教育科技公司Byju’s的困境类似，尽管后者的重要性、影响和规模都要大得多。据印度时报12月5日报道，创始人Byju Raveendran告诉高级员工，他不得不借500万卢比来支付11月份的工资。

“延迟发工资是最危险的信号。这表明该公司正处于真正的危机之中，”一位密切跟踪两家公司的人士表示。

最近，初创公司看到了估值飙升的合理性。PharmEasy今年不得不通过配股筹集新资本，其估值较2021年56亿美元的峰值低90%。该公司用它来偿还欠高盛的部分债务。

以下是ETtech今年关于Dunzo危机的头条新闻:

ETtech独家:Dunzo联合创始人达尔维尔·苏瑞将在艰难时期退出

由于严重的现金流问题，Dunzo的业务直线下滑

降价的迂回路线减慢了新资金交付给Dunzo的速度

资金紧张的快速商务初创公司Dunzo从信实零售公司获得了2000万美元的投资

Dunzo的审计师指出了公司“持续经营”状况的问题

reliance支持的Dunzo可能会裁员;由于资金紧张，推迟支付6月份工资的50%

Dunzo进一步推迟了工资，随着总部的撤离，可能会有更多的裁员

ETtech回顾:用五个故事解读Dunzo不断加深的危机

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